MTJアフィリエイトセンター情報商材の作り方

今日は、情報起業を目指す人のほとんどがつまずいてしまう、
情報商材の作り方についてです。

作り方というより、情報を使って儲けるということについて、
パラダイムシフトしてもらうという内容です。





まず、一般的な情報商材のイメージといえば、「ノウハウ」だと思うのですが、
それにとらわれることなく、アイデアを膨らませて欲しいと思います。

とりあえず、情報＝eBookという固定イメージから脱却しましょう。


たとえば、新聞なんかも情報です。
大昔から今でもずっと、新聞は売れ続けています。


しかも、新聞の種類は数え切れないほどあります。


この先１００年後に新聞がなくなるかというと、
決してそんなことはありえないでしょう。
（媒体が紙から別のものに変わっていく可能性はあると思いますが）


なので、情報を販売するということは、
この先もずっと価値のあるもので、この先もずっと売れ続けるものです。

そして原価が安く、粗利が大きい、最高のビジネスです。

ここで、新聞というものが、ノウハウではないことに注目してください。

新聞は、その日に起こった出来事を整理してまとめているもの。

「売れる情報」というものが、必ずしも「ノウハウ」である必要はないと
いうことです。

しかも、極端に言えば、新聞に書かれているニュースは、
テレビやインターネットで、無料で手に入れることが出来ます。

じゃあ、なぜ売れるのか？

それは、まとまっていて、自分の好きなときに読めるからですね。

つまり、当たり前に手に入るものであっても、
それをまとめて見やすくしたり、お客さんが求めているような形に

変えていくことで、価値を高めることが出来るのです。

これが、「時間節約系」情報商材です。

世の中には多くの情報が氾濫しています。
正しい情報、間違った情報、色んな媒体。

これを集めて整理することで、立派な情報商材が出来上がります。

「手間」と「時間」を節約するという価値を売ることができるわけです。

●●の手順、●●の書き方、などなど。

また、提供の方法を変えて、価値を高めることもできます。

たとえばeBookをオーディオにすることで、
通勤時の満員電車でもその情報を得られます。

しかし、「時間節約系」の場合、
あまり高額で販売することはできないケースが多いです。

ターゲッティングと内容にもよりますが、
２〜３千円くらいが妥当なところでしょうか。

この商品を何とか１万円くらいで売って、
利益を出してやろうと考えるのではなく、
バックエンド商品やリピート商品で利益を出すほうが、
はるかに簡単かつ儲かります。

たとえば、集めて整理するための元ネタ情報が、
毎月のように変わるものだとしたらどうでしょう。

毎月新しい情報商材が完成することになります。

そうすれば、会員制にしてリピート販売することができ、
継続的に売上をあげるという形にすることもできます。

また、この手の情報商材は、購入者に「期待はずれ」を
感じさせることが少ないことも特徴です。


次が、「集約系」と、「興味系」です。

情報を使ってお金を得る方法は、
情報を「売る」こと以外にもいくつかあります。

それが「広告」です。

まず、「集約系」ですが、世の中にある

「需要」と「供給」

「供給」と「供給」

を集約、比較、マッチングするというものです。

このようなサイトは数多く存在しているので、
参入は困難なようにも感じられるのですが、
ターゲッティング次第でいくらでも参入の余地はあります。

競争の激しいビッグマーケットでターゲットを絞ってニッチ化すれば、
十分戦えます。

ターゲットを絞れば絞るほど、成功します。

ここでは広告掲載料や紹介マージン(アフィリエイト手数料など)を
収入源にすることができます。

ただし、リピートしてもらうための仕組みを
作っておくことが必要ですね。

そのためには、リストをきちんと取っておくことが大事です。


次に、「興味系」です。

これは、たとえば芸能ネタや毎日の星占いなどのエンタメ系、
単なる興味、好奇心のためだけの情報です。

お金を払ってまでほしくないけど、
でもちょっと気になる、というようなものです。


こういう情報を集めるのが得意な人というのは、
結構いるのではないでしょうか。

この情報でどうやってお金を得るのかというと、
やはり「広告」です。

ここでもターゲットを絞ることがポイントです。

たとえば、２人の人が星占いのメルマガを毎日発行しているとしましょう。

発行部数はどちらも１万部です。

ひとつは、

「毎日の星占い」

もうひとつは、

「２０代ＯＬのための星占い」

あなたが新しい化粧品のプロモーションをするために、
メルマガ広告を探していたとすれば、どちらのメルマガに依頼しますか？


当然、後者ですね。

よくばって広げすぎるよりも、狭すぎるほどターゲットを絞るほうが、
特に資金少なくはじめる場合には有効です。

また、「２０代ＯＬのための星占い」は、簡単に、

・ ２０代主婦のための
・ ３０代ＯＬのための
・ 大学生のための

に、カスタマイズすることができます。


つまり、ターゲットを絞っても、後から簡単に広げていけるんです。


ターゲットを絞ることにより、
あらゆる情報に価値を持たせることができるようになります。

そして、そのターゲットを追いかけることで、
どんどん商品アイデアは沸いてきます。


たとえば、「初心者のためのクッキング」は、
料理の経験が長い主婦には価値がありませんが、
これから結婚する女性には価値があります。

これから結婚する女性は、ウェディング、住宅、住宅ローン、
インテリア、ファミリーカー、子育て、出産、保険、
などに関心があることが推測されるでしょう。

「この情報は、誰にとって価値があるのだろうか？」
「このターゲットにとって、どんな情報に価値を感じるのだろうか？」

商品を作ろうと考える前に、熱いマーケットを見つけ、
その中にいるターゲットを絞ってみましょう。


そうすれば、濃い読者が集まり、
きちんと信頼関係を作っていくことで、
「どんな商品があったら買いたいか」というような
アンケートにも協力してくれるようになるはずです。

お客さんがいれば、また、スキルがあれば、
そこからお金儲けのチャンスは色々と出てきます。

セールスとマーケティングのスキルがあれば、
どんな分野でも応用が可能です。

ぜひ、目先のお金にとらわれることなく、
いつでも稼げるスキルを身につけることにフォーカスしましょう！


PS

今日は、私が尊敬するあるトップマーケッターの方と
幸運にも１：１でお会いする機会を作って頂くことができました。

かなり緊張していますが、とても楽しみにしています。

そこで感じたことや学んだことは、またシェアしたいと思います。


PPS

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